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27.10.2023
#255
4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthique
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“On veut proposer un prix intéressant à nos clientes pour que toutes les femmes puissent s’offrir nos produits. Ça veut dire des marges non pas x7, mais x3. On doit donc être en circuit direct, sans intermédiaire”.
Pour ce nouvel épisode (filmé) du Panier, Laurent Kretz échange avec les deux fondatrices de la marque de lingerie inclusive et éthique We Are Jolies. Florie Ducamp Albert et Prune Aubry nous racontent comment elles ont décidé de se lancer, sans expérience dans l’entreprenariat et sans se connaître l’une et l’autre. Un beau coup d’essai puisqu’après un démarrage en 2019, We Are Jolies génère aujourd’hui 4 millions d’euros de CA et est rentable depuis 2021.
Florie et Prune nous partagent les coulisses de leur rencontre et comment elles ont réussi à lever 1,8 millions en 3 fois avec un pitch d’une page. Elles nous parlent aussi de leur stratégie de pricing pour vendre des culottes comme des bonbons, et de l’impact de cette dernière sur leur distribution. Pour finir, nous ferons un détour par la tech pour comprendre comment leur passage de Magento à Shopify s’est traduit par un x12 de leurs ventes.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Se lancer en association quand on ne se connait pas du tout [04”15] ;
- Se faire connaître sur un bad buzz et laisser son audience s’emparer de son message body positive [17”45] ;
- Réussir sa levée de fonds en contactant les BA sur LinkedIn avec un pitch d’une page [22”40] ;
- Retirer 50 % des contacts de sa base de données pour faire 30 % de son CA grâce à sa newsletter [33”10] ;
- Tout changer pour gérer une perte d’⅕ de son CA en 2022 [40”10] ;
- Aller sur TikTok pour fidéliser la future génération de consommateurs [48”05] ;
- Diversifier sa distribution en fonction de sa marge (retail mais pas wholesale) [50”40] ;
- Switcher sur Shopify et faire x2 en Jour 1 [1”02”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#158 – Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#252 – Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l’obsolescence programmée
# 238 – Cabaïa Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
L’histoire du Mouvement Body Positive
L’épisode de We Are Jolies chez Théo Lion
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur We Are Jolies
We Are Jolies, c’est quoi ?
We Are Jolies est une marque française de lingerie BIO, pionnière de la philosophie Body Positive en France. Inclusive, elle propose des culottes (d’où son nom initial, Jolies Culottes) adaptées à toutes les morphologies, avec des tailles allant du XS à au 3XL. Leur vision : le confort ne doit pas être un luxe. Par exemple, les culottes sont disponibles dès 9€ l'unité, et les prix sont dégressifs pour l'achat d'un lot. Lancée en 2019, elle a break-even en 2021 et dégage un CA de 4 millions en 2023.
Qu'est-ce qu’on entend par Masstige ?
Le concept de Masstige est un mot-valise d'origine anglo-saxonne, constitué des mots « mass » (masse) et « prestige » (prestige). Il désigne un positionnement entre le bas et le haut de gamme, soit la commercialisation de produits de luxe et/ou hauts de gamme à des prix plus bas et donc plus accessibles à la masse des consommateurs. Dans le secteur de l’habillement, des marques comme Maje et Sandro entrent typiquement dans ce positionnement Masstige.
Quel est le potentiel de consommation de la GenZ ?
La GenZ correspond aux personnes nées dans les années 1990. Elle présente des habitudes de consommation très différentes de ses aînés, notamment du fait de son utilisation des réseaux sociaux, mais aussi de ses valeurs (authenticité, inclusivité, durabilité). Cette génération constitue un marché à fort potentiel pour les e-commerçants, du fait de son fort pouvoir prescripteur, mais aussi parce qu’elle représente les consommateurs de demain. Actuellement, son pouvoir d’achat est estimé à environ 80,7 milliards d'euros.
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