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13.10.2023
#252
Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée
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“Il faut multiplier les canaux d’acquisition et c’est en actionnant tous ces leviers en même temps que ça fonctionne”.
Pour ce nouvel épisode (filmé) du Panier, Laurent Kretz échange avec Déborah Elbaz, cofondatrice et CEO de Yade. Yade, c’est la marque qui bouscule les codes du secteur de la lingerie en challengeant l’obsolescence programmée des collants et l’incompatibilité entre des sous-vêtements confortables et sublimateurs.
Déborah nous raconte comment elle a décidé de se lancer dans un secteur dans lequel elle n’avait aucun contact, notamment en créant son propre réseau. Elle nous partage aussi une leçon de résilience : comment continuer après un premier lancement raté, en se formant et en s’entourant d’expert. Mais aussi comment revoir sa stratégie d’acquisition et sortir de la dépendance à Meta en se concentrant sur la rétention via l’emailing.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Entrer dans le luxe sans aucun contact en créant son réseau d’alumnis [05”00] ;
- Travailler sa proposition de valeur avant de se lancer dans le marketing d’influence [21”25] ;
- Se former aux métiers de l’e-commerce pour relancer sa marque [25”35] ;
- Se démarquer de la concurrence en luttant contre l’obsolescence programmée [39”30] ;
- Réussir sa levée de fonds sans aller chercher une valorisation trop forte [52”10] ;
- Diversifier ses canaux de distribution avec une équipe réduite [1”01”00] ;
- Faire évoluer son packaging pour s’adapter à ses nouvelles gammes de produits [1”11”00] ;
- Sortir de la dépendance à Meta en travaillant sur la rétention grâce à l’emailing. [1”17”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#18 – Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans
Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
#158 – Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
# 247 – BOKU ; 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
L’Institut français du textile et de l’habillement
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Yade
Yade, c’est quoi ?
Yade est la première digital native vertical brand (DNVB) française à s’être spécialisée dans les collants durables et écoresponsables. Lancée en 2020, la marque propose des collants conçus pour durer dans un secteur qui est pourtant touché par l’obsolescence programmée. En effet, 100 millions de paires de collants sont jetés chaque année dans le monde. Aujourd’hui, Yade a élargi sa gamme avec des articles de lingerie et de shapewear, notamment pour s’affranchir de la saisonnalité du marché du collant.
Qu’est-ce qu’un rapport d’étonnement ?
Le rapport d’étonnement est un outil stratégique de management des ressources humaines. Ce document est rédigé par les nouvelles recrues dans les quelques semaines qui suivent leur intégration dans l’entreprise. L’idée est de donner une vision à la fois critique et constructive de l’image que renvoie l'entreprise pour une personne extérieure. Dans le cadre d’un projet entrepreneurial, le rapport d’étonnement peut servir d’outil critique pour évaluer le plus objectivement sa marque, pointer les éléments à retravailler et les potentiels dysfonctionnements.
Qu'est-ce qu’on entend par obsolescence programmée ?
L'obsolescence programmée est un ensemble des techniques par lesquelles un acteur économique cherche à réduire délibérément la durée de vie d’un produit pour en augmenter le taux de remplacement et donc générer plus de ventes. On pense naturellement aux appareils électroniques, dont la durée de vie à notoirement baissé ces dernières années. Mais les collants sont un autre excellent exemple, puisque les nouveaux modèles, moins résistants, ont tendance à filer eux aussi plus rapidement. Résultat, chaque année, le poids de la Tour Eiffel en collants fini à la poubelle.
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