#172

01.07.22

Flore des Robert et Pauline Laurent - La Bonne Brosse Sortir de la matrice pour créer une brosse durable, avec Flore des Robert et Pauline Laurent

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“Je cherchais depuis longtemps un moyen de faire mon métier de manière plus durable. Est-ce qu’il fallait changer les choses de l’intérieur, faire évoluer la matrice ? Cette idée de la brosse, la durabilité essentielle de ce geste, c’est ce qui m’a convaincu de lâcher la matrice”. 

C’est assez rare pour être noté, mais ce nouvel épisode du Panier s’enregistre à troix voix. Celles de Laurent Kretz et de ses deux invitées, les cofondatrices de La Bonne Brosse, Flore des Robert et Pauline Laurent

Après une première vie chez des géants de la cosmétique, Flore et Pauline se lancent dans l’inconnu de l’entreprenariat pour transformer la brosse à cheveux en functional luxury. 

Un pari risqué, dans un marché où la concurrence est rare, mais un pari qui va payer. Un an après leur lancement, La Bonne Brosse est distribuée chez Séphora et Le Bon Marché (deux prescripteurs en France et à l’International) et a écoulé plus de 3,5 K produits. 

Flore et Pauline partagent leur expérience, et ce qui les a motivées à se lancer.  Elles évoquent également les secrets d’une bonne association, pourquoi bootstrapper son e-commerce et leurs secrets de négociation avec des grands noms de la distribution. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Quitter son CDI pour se lancer dans l’entreprenariat : les bonnes questions à se poser avant de sauter dans l’inconnu  [08”43] ; 
  • Réussir son association en se faisant coacher pour trouver son modus vivendi  [21”52]  ; 
  • Vendre une commodité à 120 euros en la transformant en luxe fonctionnel  [30”39] ; 
  • Lancer son e-commerce en bootstrapping pour gagner en légitimité et en confiance sans expérience dans le digital  [36”25] ; 
  • Faire ses premières ventes en misant sur la presse traditionnelle et l’influence, mais surtout en expliquant les bienfaits de son produit  [45”39] ; 
  • Étendre son réseau de distribution en activant ses contacts et en saisissant les opportunités quand elles se présentent  [53”33] ; 
  • Exporter la beauté française à l’étranger en ouvrant une première porte et en se préparant à scaler  [1”00”35].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#133 – Emily’s Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu’elle ne connaissait rien au digitial, avec Laure Lagarde

#124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

Catch-Up #15 – Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam

#158 – Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros

Catch-up #17 – Merci Handy : Rendre le monde ordinaire extraordinaire, avec Louis Marty

Biologique Research 

Mason Pearson – le brossier des chevaux de la reine victoria

Méthode web pour le SEO

L’appartement parisien  pour le logo

Simple pour la logistique des DNVB

Prose – la marque de haircare sélectif

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

La Bonne Brosse

La Bonne Brosse, c’est quoi ?

La Bonne Brosse, c’est une brosse à cheveux fabriquée en France à partir de matériaux durables et qui va prendre soin de votre chevelure. Cet outil du quotidien, utilisé par 95 % des femmes et dont elles se servent tous les jours, est encore à tort regardé comme une commodité, alors qu’il s’agit d’un objet de soin. Ses vertus ? Masser le cuir chevelu en profondeur et répartir le sébum des racines aux pointes pour vous éviter de laver vos cheveux tous les jours.

Qu'entend-t-on par bootstrapper ?

Bootstrapper son entreprise, c’est la lancer avec très peu ou pas d’actifs. On oppose souvent cette stratégie à celle qui consiste à lever des fonds par l’intermédiaire d’investisseurs ou de venture-capital. L’amorçage version bootstrap va plutôt miser sur les économies personnelles et la love money des fondateurs et adapter ses opérations en conséquence (rotation rapide des stocks, lancement en pré-commande, développement d’un e-commerce avec des outils no code, etc).

Qu’est-ce qu’un produit de commodité ?

Un produit de commodité (le terme est un néologisme de l'anglais « commodity ») est un produit de base ou de consommation courante. Il est généralement standardisé, dans le sens ou ses caractéristiques et qualités sont parfaitement définies et connues des acheteurs. Pour se différencier sur un produit de commodité, votre marque peut faire le choix de le transformer en functional luxury en optant pour des matériaux durables et de qualité supérieure. Cette stratégie est non seulement différenciante, mais permet également d’augmenter votre prix de vente.

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