Astrid Faure & Margaux Bruineaud - En Cavale

“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”. 

Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz replonge dans l’univers des jeux pour enfants avec Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale. En Cavale est une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les 4 à 12 ans et leur famille. Lancée en ecommerce en 2018, la marque a aujourd’hui un réseau de distribution. Elle s’est aussi éloignée du modèle 100% abonnement pour proposer des aventures en one-shot. 

Astrid et Margaux nous expliquent ce qui les a motivé à se lancer dans ce secteur et l’importance du jeu pour nourrir l’imagination des enfants. Elles nous partagent également leurs conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique. Le tout en préservant ses valeurs via une plateforme de marque solide et en internalisant la conception-rédaction de chaque nouvelle aventure. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:07:00 – Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ;

00:18:50 – Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé  ;

00:26:40 – Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ;

00:35:00 – Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ;

00:39:30 – S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ;

00:49:00 – Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ;

01:01:00 – Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#33 – Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ?

#166 – Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires

#267 – WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA

#252 – Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l’obsolescence programmée

Les Petits papiers, l’agence PR

Ticket for change

Charlotte Boukechchache

Vidjet

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.