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12.01.2024
#267
Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA
Écouter l’épisode
“On est mal éduqués au prix des vêtements. En 1950, ça représentait 30% de nos dépenses, aujourd’hui c’est moins de 5%. Mais on considère encore que les vêtements sont trop chers”.
Pour décrypter un marché encore très opaque, mais pourtant omniprésent dans notre quotidien, Laurent Kretz reçoit Marie Nguyen, cofondatrice de WeDressFair. Elle vient nous aider à comprendre l’avenir du textile, et comment il peut devenir plus circulaire à travers des initiatives comme sa marketplace qui ne propose que des produits bons pour les humains et l’environnement. Lancée il y a 5 ans, WeDressFair génère aujourd’hui 2,6 millions d’euros de CA avec une équipe de 25 personnes.
Marie nous explique la genèse et la mission de sa marketplace, mais aussi pourquoi elle a choisi d’ouvrir deux boutiques. Avec elle, on décrypte le panier moyen de ses acheteurs en fonction du canal de distribution choisi. On parle également activation, notamment grâce au SEO et à une forte présence sur les réseaux sociaux. Et pour finir, on s’interroge sur la pertinence de développer sur mesure son e-commerce.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:05:25 – Se lancer dans l’entreprenariat à impact pour se sentir vivante et utile ;
00:18:40 – Changer notre manière de consommer la mode via la curation de produits et la pédagogie ;
00:29:00 – Décrypter la qualité d’un vêtement en fonction de son prix et de sa provenance ;
00:42:30 – Attendre de prouver que son modèle économique est rentable avant de faire une levée de fonds ;
00:46:00 – Ouvrir des boutiques pour collecter des feedbacks clients ;
01:03:40 – Équilibrer son contenu sur les réseaux sociaux pour que l’information ne tue pas le produit ;
01: 15:20 – Créer son site from scratch pour faciliter la prise de commande sur les boutiques partenaires
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#202 – Circle Sportswear ; De Ulule à M6, comment cartonner à « Qui veut être mon associé ? »
#198 – Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes
#160 – Clear Fashion ; Rendre la mode plus transparente et responsable
#252 -Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l’obsolescence programmée
#248 -Gaya Bike : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 an
#256 – Nuoo [Retail] : Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur WeDressFair
WeDressFair, c’est quoi ?
Créée en 2018 par Marie Nguyen, Antoine Coulaud et Kévin Chavanne, WeDressFair est une marketplace et un réseau de deux boutiques qui entend donner plus de visibilité à des acteurs de la mode durable. L’entreprise propose ainsi à ses clients une sélection de 80 marques engagées afin de leur permettre de changer leur consommation sans avoir à décrypter l’étiquette de leurs vêtements. En 2023, WeDressFair dégage un CA de 2,6 millions d’euros et emploie 25 personnes.
C’est quoi un marché en sablier ?
Un marché en sablier est un marché polarisé aux deux extrêmes en matière de pricing. C’est le cas par exemple du secteur de la mode, dans lequel les parts de marché se concentrent entre les mains des acteurs du luxe et de la fast fashion, laissant peu de place aux marques intermédiaires. Cela limite non seulement l’offre pour les consommateurs, mais a aussi tendance à tirailler les entreprises entre leur positionnement élitiste et l'exigence de rentabilité.
Qu’est-ce qu’on entend par mode circulaire ?
La mode circulaire décrit la tendance croissante dans le secteur du textile consistant à concevoir, fabriquer et acheter des vêtements dans le but de prolonger leur durée de vie. Cela peut se faire notamment en sélectionnant des matériaux plus durables qui peuvent être réutilisés ou recyclés. Mais la mode circulaire consiste aussi à réparer et régénérer un produit plutôt que de s'en débarrasser.
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