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“Le marché de la sneaker premium faite en France a peu d’acteurs. Et le peu qu’il y a sont en train de tomber parce qu’ils n’ont pas pris le virage de l’omnicanalité”.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit deux auditeurs du podcast, Antonin Chabanne et Mikael Leo qui ont fondé la marque Belledonne. Belledonne conçoit des sneakers d’exception, fabriquées en cuir italien au Portugal. Lancé en 2019, ce beau projet a connu depuis une croissance régulière et réalisera en 2024 un CA d’1 million. Un beau parcours pour un projet passion imaginé par 3 copains (qui ne sont aujourd’hui plus que 2).
Après avoir évoqué le sujet de l’association, Antonin et Mikael nous aident à y voir plus clair sur le marché des sneakers (dans toute sa granularité) et la filière du cuir. Ensemble, ils parlent omnicanalité à marche forcée dans le contexte du Covid et les erreurs de pricing (trop généreux) à éviter. Les deux entrepreneurs nous partagent également des conseils pour créer sa plateforme de marque et adapter sa stratégie d’internationalisation aux spécificités de chaque marché.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:02:55 – S’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences et non de ses affinités ;
00:07:45 – L’importance de la réciprocité quand on se lance dans l’entrepreunariat ;
00:18:15 – Se différencier sur le marché de la basket avec un positionnement premium ;
00:26:50 – Dire non au Bon Marché pour une question de pricing et markup ;
00:40:00 – Réussir sa transition vers le wholesale en trouvant les bonnes personnes (qui connaissent les bonnes personnes) ;
00:51:00 – Exploiter le potentiel de sa marque à l’étranger en adaptant sa stratégie à chaque marché ;
00:57:25 – Accepter les opportunités de popups en fonction de leur emplacement ;
01:04:40 – Choisir et changer de partenaires en fonction de son cahier des charges premium.
Et surprise ! Antonin et Mikael vous offre -10% de réduction sur le site avec le code LEPANIER
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Série Spéciale Retail : Passer à la vente prompto pour optimiser sa production B2C et B2B
#313 – Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en Europe
#198 – Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes
Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
#216 – Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?
#289 – SteamOne : Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur
Acolyt pour la logistique
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Belledonne
Belledonne, c’est quoi ?
Lancée en 2019 par Antonin Chabanne et Mikael Leo (et un troisième associé qui a aujourd’hui quitté l’entreprise), la marque française de sneaker premium Belledonne réalise en 2024 un CA d’1 million d’euros. Ses modèles sont fabriqués à la main dans une usine familiale au Portugal avec du cuir italien. La marque, qui a commencé par autofinancer sa croissance, réalise en 2024 une levée de fonds d’un montant d’un millions d’euros. Elle revendique avoir vendu 20.000 produits depuis son lancement, en France, mais aussi en Asie et aux Etats-Unis.
Qu’est-ce qu’on entend par granularité ?
Le concept de granularité définit la taille du plus petit élément (ou du plus fin) d'un système. Quand on arrive au niveau de granularité d'un système, l’information ne peut plus être divisée en sous-catégorie. Dans le domaine du marketing l'expression de granularité désigne donc généralement la possibilité d'adresser des groupes ou cibles restreintes de consommateurs. Le point extrême de la granularité est donc le marketing en one to one.
C’est quoi le mark-up ?
Le mark-up (ou taux de marque) indique la part de marge commerciale dans le prix de vente d'un produit. Il permet d'estimer la rentabilité de la vente d'un produit et de fixer un prix de vente soutenable pour sa marque (notamment lorsqu’elle passe par un distributeur tiers). Par exemple, si une entreprise dépense 150 € HT pour fabriquer son produit et souhaite réaliser un taux de marque de 30%, le calcul du prix de vente sera le suivant : (150 / (100-30) x 100 = (150 / 70) x 100 = 214,28 € HT
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