06.01.2023
#198

Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes

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“Ce moment où tu reçois ton produit pour la première fois, il est incroyable. J’en ai pleuré. Ça a été tellement dur d’arriver jusque là, que j’ai même filmé ce moment pour m’en souvenir. Et en plus, le premier prototype était canon !”

Cap sur la mode éco-responsable avec la marque de basket zéro déchet (en grande partie réalisée à partir de cuir de raisin), Zeta shoes. Laurent Kretz rencontre sa fondatrice, Laure Babin. A peine sortie de ses études, elle se lance seule dans l’aventure entrepreneuriale. 

Des dessins qu’elle esquisse, à une campagne de lancement sur Ulule où elle écoule 2 700 modèles, la marque s’est imposée et réalise aujourd’hui un CA de 1,2 million d’euros.  Laure retrace avec nous le cheminement de ses baskets, de l’idée au prototypage, jusqu’à un partenariat avec Nespresso. 

Elle nous partage surtout de bons conseils pour exploser grâce au crowdfunding, booster la visibilité de sa marque en s’appuyant sur les micro-influenceurs et utiliser LinkedIn comme levier de croissance. Laure nous explique aussi pourquoi elle a choisi d’entreprendre et de se développer seule ainsi que les avantages et inconvénients à mener sa barque sans co-capitaine. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Prendre sa place dans un secteur de la basket éco-responsable naissant  [08”30] ;
  • Sourcer ses matières premières et contacter ses futurs fournisseurs quand on a seulement une esquisse de son produit [11”00] ;
  • Cartonner sur Ulule en mobilisant son premier cercle en phase sous-marin et en proposant des super contreparties  [19”00] ;
  • Avancer sans associé tout en sachant s’entourer  [28”25] ;
  • Créer une basket à partir de marc de café en partenariat avec Nespresso. [32”10] ;
  • Accepter que son produit ne soit jamais parfait, mais se lancer pour garder la primeur sur le marché [40”15] ;
  • Faire de son pop-up non pas une simple boutique, mais un espace d’échange pour sensibiliser aux enjeux environnementaux [49”10] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#32 – Faguo : 12 millions de CA et 1,5 million d’arbres plantés, avec Martin Charousset 

Catch-up #10 – Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération, avec Rodolphe Gardies

L’épisode d’Entreprendre dans la mode avec Laure

La marque de baskets Veja

Première vision, le salon de la mode

La campagne Ulule de Zeta Shoes

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Zeta Shoes

Zeta Shoes, c’est quoi ?

Zeta Shoes, c’est une marque de basket recyclée, recyclable et vegan, en grande partie réalisée à partir de cuir de raisin, mais aussi de plastique recyclé. Lancée en 2020 par Laure Babin, la marque est depuis devenue la campagne Ulule catégorie mode qui a levé le plus de fonds, et la partenaire de Nespresso avec qui elle a développé des modèles en marc de café. 2 ans plus tard, elle réalise un CA de 1,2 million d’euros.

Qu’est-ce que l’on entend par USP ?

L'USP (ou Unique Selling Proposition, soit Proposition de Vente Unique) consiste à concentrer son discours marketing sur une proposition de valeur clairement identifiable. Formulée dans les années 1940 par Rosser Reeves, l'Unique Selling Proposition se compose de 3 éléments : l'unicité du produit, l'argument de vente et la proposition. C’est donc un moyen unique pour votre marque de se différencier de ses concurrents.

Qu’est-ce que la RSE ?

Créée à l’initiative d’organisations de protection de l’environnement et humanitaires, la RSE, ou Responsabilité Sociétale des Entreprises, a pour objectif d’encourager les entreprises à s’engager volontairement en faveur du développement (économique et humain) plus durable. Basée sur les 4 piliers de la viabilité, de la vivabilité, de la durabilité et de l’équité, la RSE est aussi pour les marques un moyen de se différencier et de se positionner sur des valeurs fortes auprès de leurs consommateurs.

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