Mickaël Austruy - Project X Paris

“De la production à l’IT,  on a cette verticalité, cette volonté d’intégrer beaucoup de choses et de ne pas être dépendant. C’est pour ça que beaucoup de choses sont faites en interne : du logiciel de caisse, à l’ERP en passant par le WMS, tous développés from scratch”. 

Vous vous apprêtez à écouter un nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop dans lequel Laurent Kretz décortique le secret du leader du streetwear en France, Project X Paris. Une discussion comme on les aime (chiffrée, pragmatique et opérationnelle) avec son responsable e-commerce & digital, Mickaël Austruy. 

Fondée en 2015 par deux frères passionnés de mode et de culture urbaine, Project X engendre aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros. Une belle prouesse sur un marché de l’habillement, de plus en plus difficile à pratiquer. 

Guidés par Mickaël, nous allons nous intéresser aux leviers de distribution (retail, wholesale et Direct To Consumers) de Project X. Mais aussi à son utilisation de la tech, et à l’architecture complexe, mais finalement évidente, que la marque a mis en place pour gérer son omnicanalité. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Faire des collaborations avec les grands noms du rap français un accélérateur de croissance et de notoriété [10”40] ; 
• Hacker sa stratégie de déploiement en injectant les nouveautés en magasin jusqu’à épuisement, puis en faisant un restock en ligne  [22”00]  ; 
• Convaincre ses premiers distributeurs en créant une relation de confiance, mais surtout en offrant des marges séduisantes  [28”00] ; 
• Trouver une solution à chaque problème en misant sur la verticalité et en développant ses propres outils en interne  [35”00] ; 
• Mutualiser son front B2C et B2C pour transposer facilement les innovations et booster ses gains de productivité  [46”45] ; 
• Optimiser sa solution e-commerce pour obtenir une architecture à la fois intelligente et rapide [56”40].
• Se baser sur les pressions marketing (SEO, emailing, collaboration/influence) pour aller chercher l’audience qui va générer du CA  [1”02”48].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat

#40 – MaCoque : Se battre contre Amazon en auto-financement et croissance organique

# 163 – Multiplier son CA par 20 grâce au marketing d’influence, avec Clark Hassan

# Catch-Up #15 – Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam

# 124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

Million Club de Prestashop 

Guerre de business : Nike et Adidas

Spidy – l’outil WMS

Zero Six – pour booster sa fidélisation

Spread – le CRM français

Eric Sabine  – fondateur de Deebr

Insta shopping – pour aller chercher de l’UGC

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.