12.07.22

Mickaël Austruy - Project X Paris Hors-série avec PrestaShop : Omnicanalité, souplesse technique et un CA de 40M€, avec Mickaël Austruy

Notez cet épisode

“De la production à l’IT,  on a cette verticalité, cette volonté d’intégrer beaucoup de choses et de ne pas être dépendant. C’est pour ça que beaucoup de choses sont faites en interne : du logiciel de caisse, à l’ERP en passant par le WMS, tous développés from scratch”. 

Vous vous apprêtez à écouter un nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop dans lequel Laurent Kretz décortique le secret du leader du streetwear en France, Project X Paris. Une discussion comme on les aime (chiffrée, pragmatique et opérationnelle) avec son responsable e-commerce & digital, Mickaël Austruy

Fondée en 2015 par deux frères passionnés de mode et de culture urbaine, Project X engendre aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros. Une belle prouesse sur un marché de l’habillement, de plus en plus difficile à pratiquer. 

Guidés par Mickaël, nous allons nous intéresser aux leviers de distribution (retail, wholesale et Direct To Consumers) de Project X. Mais aussi à son utilisation de la tech, et à l’architecture complexe, mais finalement évidente, que la marque a mis en place pour gérer son omnicanalité. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • Faire des collaborations avec les grands noms du rap français un accélérateur de croissance et de notoriété [10”40] ; 
  • Hacker sa stratégie de déploiement en injectant les nouveautés en magasin jusqu’à épuisement, puis en faisant un restock en ligne  [22”00]  ; 
  • Convaincre ses premiers distributeurs en créant une relation de confiance, mais surtout en offrant des marges séduisantes  [28”00] ; 
  • Trouver une solution à chaque problème en misant sur la verticalité et en développant ses propres outils en interne  [35”00] ; 
  • Mutualiser son front B2C et B2C pour transposer facilement les innovations et booster ses gains de productivité  [46”45] ; 
  • Optimiser sa solution e-commerce pour obtenir une architecture à la fois intelligente et rapide [56”40].
  • Se baser sur les pressions marketing (SEO, emailing, collaboration/influence) pour aller chercher l’audience qui va générer du CA  [1”02”48].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

# Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat

#40 – MaCoque : Se battre contre Amazon en auto-financement et croissance organique

# 163 – Multiplier son CA par 20 grâce au marketing d’influence, avec Clark Hassan

# Catch-Up #15 – Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam

# 124 – EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

Million Club de Prestashop 

Guerre de business : Nike et Adidas

Spidy – l’outil WMS

Zero Six – pour booster sa fidélisation

Spread – le CRM français

Eric Sabine  – fondateur de Deebr

Insta shopping – pour aller chercher de l’UGC

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Project X Paris

Project X Paris, c’est quoi ?

Lancé en 2015, Project X Paris, c’est une histoire de famille. Celle de deux frères, Maxime et Jim, qui se lancent à la sortie de leurs études dans le streetwear. Le nom de leur marque reflète son ADN, Project X misant sur des collaborations avec de grands noms du rap français et international pour gagner en notoriété. Elle pèse aujourd’hui 40 millions d’euros de CA (dont 20 millions avec Prestashop), emploie 140 personnes, est distribuée dans 50 points de vente et traite avec 1 500 revendeurs.

Qu'est-ce qu’on entend par taux de sortie ?

Le taux de sortie (ou taux d’écoulement des stocks) est le pourcentage de sortie de X stocks en Y jours. Ce taux permet aux détaillants de prévoir la demande d’un produit et d’en acheter les quantités adéquates (auprès de leur fournisseur ou fabricant) afin de maximiser leurs bénéfices. Au-delà de l’analyse du volume et de la rapidité de vente d’un produit, les taux de sortie aident les commerçants à connaître l’efficacité de leur rotation, mais aussi d’éviter des coûts d’entreposage ou de remise.

Qu’est-ce qu’un Design system en mode atomique ?

L’Atomic Design (ou conception atomique) est une méthodologie créée par Brad Frost. Elle est constituée d'atomes, de molécules, d'organismes, de modèles et de pages travaillant simultanément pour créer des systèmes de conception d'interface plus efficaces. La conception atomique n'est pas un processus linéaire. C’est plutôt un modèle mental permettant de penser son interface utilisateur à la fois comme un tout cohérent, mais aussi comme un assemblage d’éléments.

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