28.06.22

Anatole Rozan - Ma Coque Hors-série – Avec PrestaShop : Ouvrir un pays par mois en misant sur la bonne stack techno, avec Anatole Rozan de Ma Coque

Notez cet épisode

“Pour l’instant, notre stratégie c’est de vite ouvrir tous les pays, les tester et après d’aller sur les pays les plus intéressants”. 

Dans cet épisode en partenariat avec PrestaShop, Laurent Kretz reçoit (de visu cette fois-ci) Anatole Rozan, CEO de Ma Coque. 

Depuis le premier épisode enregistré en mai 2020, l’e-commerce spécialisé dans la vente de coques pour smartphones a bien progressé. Après une migration en 2015 sur PrestaShop, Ma Coque approche aujourd’hui les 3 millions de CA,  15 % de résultat net, 15K commandes par mois et un panier moyen de 17 euros HT. Une belle croissance opérée depuis le garage de ses parents, et toujours en famille !

Pour ce catch-up, Anatole nous explique pourquoi le retail ne sert à rien dans certaines verticales et comment lancer une marque consumer en 2022. On discute surtout de tech, et comment la mettre au service de son business pour booster son SEO, gérer 200K références, ou mettre en avant ses best-sellers. 

Un épisode riche en apprentissages pour les marques qui souhaiteraient se lancer à l’international. On verra notamment comme le Test & Learn reste la meilleure approche pour sauter le pas sans se laisser effrayer par les implications légales et opérationnelles. Anatole nous donnera aussi sa recette et sa stack techno pour ouvrir un pays supplémentaire par mois !

Dans ce nouvel épisode du panier, vous trouverez des apprentissages en :

  • Lancement d’une marque consumer : commencer en pure player puis créer des connexions avec le retail en misant sur les nouvelles techno (RA, NFT)  [17”45] ;  
  • Expansion internationale : Tester les nouveaux marchés avec une stratégie SEA puis passer au SEO avec des country managers dédiés  [24”35] ;  
  • Gestion multi-boutiques : pourquoi éviter les redirections automatiques pour ne pas fâcher les search robots  [32”50] ;
  • Stratégie d’acquisition : quelle plateforme utiliser pour ses achats média et comment ajuster ses dépenses selon les fluctuations du marché [45”0O] ; 
  • Gestion des stocks : comment utiliser PrestaShop pour faire grandir son catalogue et suggérer le bon produit au bon client [47”50] ;
  • Headless CMS : optimiser la gestion de son e-commerce avec une multitude de services tout en s’assurant qu’ils communiquent bien entre eux [53”00]. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#40 – MaCoque : Se battre contre Amazon en auto-financement et croissance organique

# 128 – Nooz Optics : Facebook Ads et Amazon pour faire 3M€ de CA en 18 mois, avec Alex Doolaeghe

# 126 – Ernesti : devenir l’acteur référent de l’accompagnement de nuit, avec Quentin Zakoian

# 39 – Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an

# 167 – Atteindre les 80 % de repeat en créant le lien parfait entre retail et e-commerce, avec Maxime Richard

# 121 – Série Spéciale Paiement – L’innovation au service de l’inclusion financière, avec Francis Barel de PayPal

# 163 – Multiplier son CA par 20 grâce au marketing d’influence, avec Clark Hassan

Le Digital Native Club

L’ouverture du magasin Amazon style aux US

Deepl, l’API qui simplifie la traduction

Mollie pour le paiement

Delivengo, le service de la Poste pour le shipping 

L’épisode avec Theo Lion pour creuser le sujet SEO.

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

Tout savoir sur Ma Coque

Ma Coque, c’est quoi ?

Lancé en 2014 dans le garage de ses parents, Ma Coque propose un large choix de coques et accessoires pour smartphones à des prix attractifs (en moyenne 5 euros). En 10 ans, la marque s’est lancée à l’international (Europe et DOM TOM), a atteint les 3 millions de CA et les 20 % de repeat business.

Qu'est-ce qu’on entend par Test and Learn ?

L’approche Test and Learn (littéralement "Tester et apprendre" en français) décrit un processus d'optimisation du taux de conversion dans lequel chaque décision est considérée comme une hypothèse à tester. Plutôt que de prendre des décisions entièrement basées sur l'expérience ou l'intuition, les marques qui optent pour le Test and Learn opèrent un changement, observent les résultats et optimisent leurs opérations en fonction des données collectées. Les itérations continues leur permettent de devenir plus agiles et performantes.

Qu’est-ce qu’un headless CMS ?

Un headless CMS (ou système de gestion de contenu sans tête) consiste à séparer le référentiel de contenu, le « corps », de la couche de présentation, la « tête ». Il permet donc aux e-commerces de gérer leur contenu en un seul et même endroit et de le déployer sur l’interface de leur choix. C’est un élément clé des stratégies omnicanales, car un headless CMS a pour seul objectif de stocker et diffuser du contenu structuré. Les API font la connexion entre le back-end et le front-end.

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