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28.06.2024
#295
Relocaliser en France la production de gourdes en inox
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“Une grosse galère a été l’augmentation des matières premières. Nos coûts de production ont fait x 40 % et notre marge s’est compressée. On l’a pris comme un signal pour se développer sur le B2B”.
Laurent Kretz rencontre Pierre Tucoulat, fondateur de Zeste, la seule gourde en inox Made in France, leader mondial de sa verticale. Après un lancement en 2019 et un long processus industriel de relocalisation en France, Pierre a également cofondé The Good Fab avec sa femme, Clara Martz, un éditeur de produits responsables fabriqués en Europe de l’Ouest à destination des entreprises.
Pierre nous explique comment il a créé une ligne de fabrication et des moules sur mesure en France et l’impact que cette stratégie a eu sur son marketing et son pricing. Il nous partage également son expérience en salon et l’impact de ces évènements sur son réseau de distributeurs et son CA. Pour finir, ils évoquent le tournant B2B pris avec The Good Fab suite à la hausse des coûts de production et comment Pierre a généré 100 % de lead entrants grâce au SEO.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:10:50 – : Convaincre des industriels européens de fabriquer une gourde en inox ;
00:18:00 – Lancer une campagne Ulule pour financer sa première production avec une marge de manoeuvre de 6 mois ;
00:23:40 – : Investir 220K pour réaliser ses propres moules ;
00:29:40 – Relocaliser sa production en France puis adapter son pricing et sa marge ;
00:34:00 – Bien travailler la scénographie de son stand pour attirer les distributeurs ;
00:40:05 – Alimenter son blog pour remonter dans les résultats sur des catégories de produits stratégiques et attirer les clients B2B ;
00:57:00 – Faire face à une augmentation de 40 % de ses coûts de production en pivotant sur le marché pro ;
01:00:05 – Répartir le capital de l’entreprise que l’on a cofondé avec sa femme.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#286 – Ligerio : 10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction
#276 – La Belle Boucle : De l’influence à 8,5M de CA sans ads
#212 – Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire ?
#225 – Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#247 – BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Zeste, c’est quoi ?
Zeste est une marque de gourde en inox 100 % Made in France lancée en 2019. L’entreprise a été co-créée avec sa communauté de clients qui a notamment participé à choisir le nom de la marque, mais aussi le design de la gourde et ses principales caractéristiques. La première production de gourdes Zeste est financée fin 2019 par une campagne Ulule qui permet aussi à l’entreprise de développer ses propres moules industriels.
C’est quoi le marché du zéro déchet ?
Le zéro déchet est une démarche qui consiste à mettre en place de bonnes pratiques au quotidien pour réduire sa production de déchets (emballages plastiques, produits à usage unique, etc.) mais aussi pour limiter son gaspillage (surconsommation, gaspillage alimentaire). Cette approche plus vertueuse et respectueuse de l’environnement a permis à un marché de nouveaux produits d’émerger. La gourde en inox, par exemple, permet de remplacer les bouteilles en plastique à usage unique. Mais on peut aussi citer l’exemple des produits d’hygiène solide, qui ne nécessitent aucun emballage plastique.
Qu’est-ce qu’un lead entrant ?
Un lead entrant est un client potentiel qui a déjà manifesté de l’intérêt pour le produit ou service proposé par une entreprise d’une manière ou d’une autre. Il peut par exemple avoir fait une recherche en ce sens sur Internet ou avoir interagi avec un contenu partagé par la marque sur les réseaux sociaux. Il s’agit donc d’un prospect qui s’est engagé avec la marque et qui est donc plus susceptible qu’un prospect froid de réaliser un achat. En marketing, on parle aussi de lead qualifié.
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