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21.06.2024
#294
3,5M€ du jour au lendemain ... mais après 4 années de galères
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“La clé c’est de se concentrer sur une chose. Ça nous prenait trop de temps d’aller voir les pharmacies. Donc on a d’abord doublé notre investissement sur le digital, et on est retourné en pharmacie”.
Laurent Kretz rencontre Julie Pernet, la fondatrice de MakeMyMask. MakeMyMask, c’est un laboratoire dermopilaire (un terme inventé et déposé par Julie) dont les produits permettent de régler naturellement les problèmes capillaires que nous pouvons rencontrer. Ancienne trichologue, Julie est passée par beaucoup de hauts et de bas avant de craquer l’entreprenariat.
4 ans après sa création, l’entreprise réalisera en 2024 un CA de 3,5 millions d’euros (soit une croissance de x3,5 en une année). Elle nous explique les différentes étapes par lesquelles elle est passée (campagne Ulule à moitié ratée, capotage de sa première levée en BSAR…). Julie nous donne surtout une belle leçon de résilience et des clés pour garder le sourire, malgré les échecs et les erreurs.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:09:00 – Quitter le salariat pour se lancer à son compte et valoriser son expertise métier ;
00:13:00 – Lancer une campagne Ulule en plein confinement en ne s’étant préparée que pendant une semaine ;
00:19:15 – : Émettre des BSAR (bon de souscription d’action avec option de rachat) pour se financer, mais anticiper la valorisation de sa startup ;
00:27:00 – Automatiser ses opérations avant de commencer à faire de la pub ;
00:35:25 – Commencer à travailler ensemble avant de s’associer ;
00:46:20 – Faire une levée de fonds en dilutif pour convertir ses BSAR ;
00:58:40 – Faire connaître ses produits en ligne avant de démarcher les pharmacies ;
01:01:45 – Anticiper les freins (notamment en networking) quand on entreprend en dehors de Paris.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #36 – Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe
#225 – Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#212 – Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l’histoire ?
#211 – Série Spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution
#158 – Unbottled ; x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#256 – [Retail] : Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques
#276 – La Belle Boucle : De l’influence à 8,5M de CA sans ads
Formation Goldup d’Alice Zagury
Camille Lacroix, l’associée de Julie
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
MakeMyMask, c’est quoi ?
MakeMyMask est un laboratoire dermopilaire (un terme créé et déposé par sa fondatrice) fondé en 2021 par une docteure en pharmacie. La marque développe des solutions naturelles et testées dermatologiquement pour traiter les problèmes de cheveux. Après avoir réalisé un diagnostic en ligne, les clients se voient proposer des recommandations de soins et masques capillaires adaptés à leur cuir chevelu ainsi qu’à leur problématique.
Qu’est-ce qu’on entend par BSAR ?
Le BSAR est une variante du BSA (bon de souscription d'action). Il s'agit donc d'un bon de souscription qui présente la particularité d’offrir une possibilité de rachat du bon par l'émetteur. Cela implique donc que l’entreprise puisse "forcer" l'exercice des bons après une période donnée, en particulier si les conditions d'exercice sont réunies. On parle aussi de terme BSA-AIR (pour bon de souscription d'actions - accord d’investissement rapide). Ce mode d’investissement permet en particulier aux startups d’obtenir des financements de manière rapide et économique, à condition de bien déterminer la valorisation de l'entreprise pour définir un prix d'action pertinent.
Quelle est la différence entre une levée de fonds non dilutive et dilutive ?
La principale différence entre un financement dilutif et un financement non dilutif est que la première option va ouvrir le capital de l'entreprise à de nouveaux investisseurs. A l’inverse, une levée de fonds non dilutive va simplement alimenter ses disponibilités (c’est à dire sa trésorerie) sans faire entrer de nouveaux actionnaires. Le gros avantage de cette méthode est donc de garder le contrôle sur la direction de son entreprise et de ne pas perdre des pourcentages de détention de son capital.
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