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23.08.2024
#301
8M de CA et 60% de repeat avec de la nourriture saine pour chats
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Le marché de la petfood ne connaît pas la crise. Malgré le confinement et l’inflation, cette dépense reste essentielle pour les consommateurs et a même grimpé de 6% cette année. Pour nous aider à mieux le comprendre, Laurent Kretz échange avec Marie Bonhomme et Alyosha Rozo, les deux cofondateurs de Ziggy, une marque d’alimentation 100% française et saine pour nos amis les chats.
Ils nous expliquent pourquoi ils ont fait le choix de créer leurs propres produits avec un vétérinaire. Ils parlent aussi expérience client et l’importance de la soigner pour garantir un excellent taux de rebuy de 60%. Chat oblige, ils évoquent également l’acquisition en ligne (et Out Of Home) grâce aux rois d’Internet. Pour finir, ils nous partagent leurs bonnes pratiques pour réussir sa levée de fonds et entreprendre en couple.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:06:30- Apprendre de son expérience dans un grand groupe ;
00:18:05 – Attaquer le marché de la petfood en créant sa marque avec un véto ;
00:27:10 – Réussir sa levée de fonds avec des business angels en capitalisant sur le réseau de son premier investisseur ;
00:32:10 – Créer un modèle économique flexible pour s’adapter à tous les chats et atteindre 60 % de repeat ;
00:43:00 – Internaliser sa logistique ;
01:02:45 – Créer une campagne Out Of Home percutante et décrocher des partenariats avec Garfield et Le Chat potté ;
01:11:50 – Lever des fonds auprès d’un industriel quand il reste 1K sur ton compte ;
01:18:55 – Entreprendre en couple en communiquant et en gardant son pré-carré.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 – Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
Good Goût, la baby food
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Ziggy
Ziggy, c’est quoi ?
Ziggy est une marque française spécialisée dans l'alimentation pour chats. Lancée en 2020, elle part du constat que la nourriture féline a peu évolué et se limite généralement à des recettes ultra-transformées. Ziggy propose donc des alternatives plus saines avec une composition plus transparente. En 2024, la marque a réalisé un CA de 8 millions d’euros et adresse une audience de 50K clients uniques.
C’est quoi le marché de la petfood ?
Le marché de la petfood correspond à toutes les entreprises commercialisant des aliments et compléments alimentaires pour animaux de compagnie (principalement les chiens et chats). En France, le marché de la petfood est estimé à près de 5 milliards d'euros et les ventes ont augmenté de 48% en 10 ans. Chaque année, les Français dépensent en moyenne 800 euros pour leurs animaux de compagnie (un budget principalement consacré à l’alimentation).
A quoi correspondent les workflows en automation marketing ?
Les workflows (que l’on peut traduire en français par “flux de travail”) correspondent à des suites d’actions commerciales ou marketing (comme l’envoi d’un email par exemple) qui s'enchaînent automatiquement à partir d’un élément déclencheurs. Les workflows permettent essentiellement de simplifier les tâches des équipes marketing pour convertir plus vite et efficacement ses prospects en clients.
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