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“Chaque boutique doit faire au moins 25 m², avoir idéalement de l’espace pour les stocks, être dans une rue de grand flux et le moins chère possible.”
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Marc Briant-Terlet, cofondateur de Horace. Horace, c’est une marque de soins pour homme lancée en 2016.. Avec un prix accessible et une composition clean, elle s’impose rapidement sur un marché qui pèse aujourd’hui 1,8 milliard et sur lequel il faut concurrencer des géants comme Bic ou Gilette.
Marc nous explique comment il s’y est pris pour faire connaître Horace, étendre son réseau wholesale et ouvrir 20 boutiques en propre en seulement 3 ans. Il nous partage son expérience de distribution à l’international, notamment dans le luxe avec des produits ultra accessibles. Avec Laurent, ils parlent également production (comment gérer les contraintes en cosmétique), activation marketing sur les réseaux sociaux et stack technique sur Magento.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:10:05- Développer sa propre formule pour apporter quelque chose au marché, ;
00:16:00 – Distribuer ses concurrents pour générer des fonds propres avant le lancement de ses propres produits ;
00:26:50 – Gérer des délais de production de 18 mois et apprendre la patience pendant le Covid ;
00:35:10 – Faire de la communication interruptive pour toucher un persona qui ne cherche pas activement tes produits,;
00:39:00 -Ouvrir 20 boutiques en 3 ans en étant inflexible sur ses critères retail ;
00:51:30 – Y aller au culot pour entrer chez des distributeurs prestigieux afin de booster sa notoriété et rassurer le client ;
01:05:30 -Arriver sur Amazon pour adresser son audience là où elle a l’habitude d’acheter ;
01:08:30 -Proposer 60 références pour couvrir toute la demande de son marché;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #8 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
Dolibarr, l’ERP open source
Le hashtag French Pharmacy sur TikTok
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Horace
Horace, c’est quoi ?
Horace est une marque de soins pour les hommes lancée en 2015 par Marc Brian-Trelet et Kim Mazzilli. L’ADN de la marque est de proposer des produits simples, efficaces, et avec une composition naturelle. Elle se démarque également par sa communication, s’emparant des canaux digitaux et véhiculant une image loin de l’idéal masculin. Après un lancement 100% ecommerce, la marque a opéré un virage omnicanal 1 an après sa création. Elle est aujourd’hui disponible chez Monoprix, en pharmacie, via ses boutiques propres et des distributeurs prestigieux comme Mr Porter à l'international.
Qu’est-ce que l’on entend par one stop shop ?
Le one stop shop (ou one-stop shopping) sont des termes anglais qui font référence à une stratégie commerciale dans laquelle la marque permet au consommateur de réaliser une grande partie de ses achats sur un seul et même lieu (physique ou digital). A l’inverse d’une offre mono-produit, le one stop shop propose un plus large éventail de références afin de répondre à l’ensemble de la demande et booster son panier moyen.
C’est quoi l’indice de vente retail ?
L’indice de vente correspond au nombre d’articles moyen achetés par client. Il peut être calculé par point de vente magasin (on parle alors d’indice de vente magasin) ou sur l’ensemble du réseau de distribution de la marque (on parle alors d’indice de vente retail). C’est l’un des KPI incontournables pour les entreprises puisqu’il permet de mieux évaluer leurs performances commerciales. Il leur donne une idée précise du taux d'écoulement de leurs stocks, de la fréquence d'achat de leur persona et surtout des points à travailler pour générer plus de ventes.
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