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23.09.22

Emanuele Levi - 360 Capital 360 Capital : Comment réussir sa levée de fonds quand on est e-commerçant ?

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“L’e-commerce n’a que 20 ans, ça veut dire qu’on a encore plein d’opportunités devant nous. Il ne faut pas penser que tout a été imaginé.”

C’est une première dans Le Panier ! Cette semaine, Laurent Kretz reçoit Emmanuel Levi,  le General Partner d’un fond d’investissement particulièrement engagé dans l’e-commerce. Incontournable sur le marché européen, 360 Capital a aussi un beau portfolio de champions de la vente en ligne comme 900.care, Le Slip Français, Tediber, Aramis et même Yoox,

Avec Emanuele, il va creuser  les grandes tendances de ce secteur pour mieux anticiper l’avenir. Et surtout pour répondre à une question que se posent beaucoup d’e-commerçants : faut-il lever des fonds ou boostraper son business ?

Pour résoudre ce dilemme, ils vont décortiquer tous les principaux enjeux de l’e-commerce : demande, stack technique, acquisition et vague de build-up. Avec presque 30 ans d’expérience dans la levée de fonds, Emanuele nous partagera surtout le portrait robot d’un bon dossier et les cas dans lesquels les outils non dilutifs sont plus pertinents.  

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

  • S’adapter à l’évolution de la demande et s ‘appuyer sur la confiance des consommateurs pour disrupter leur expérience d’achat en ligne [12”21].
  • S’imposer dans un univers concurrentiel en maîtrisant toute sa chaîne de valeur et en choisissant les bons facilitateurs  [17”25] ; 
  • Bootstrapper ou lever des fonds : la checklist pour prendre la bonne direction (BFR, ambition, etc.)  [21”50]  ; 
  • L’acquisition est devenue un casse-tête : comment utiliser tous les leviers et créer une communauté de marque  [33”23] ; 
  • Le portrait type d’un bon dossier e-commerce pour lever avec 360 Capital (équipe, vision et masse critique) [38”25] ; 
  • Consolidation ou levée de fonds : pourquoi les scale-ups font le choix du build-up ? [51”00]
  • Gérer la relation avec son investisseur en abordant le good, mais surtout le bad et l’ugly  [56”30].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#178 – Joja NYC, Le code de la pub a changé : TikTok, Netflix, Apple, Meta, avec François Grouiller

#176 – Been Energy : Démocratiser l’énergie solaire en misant tout sur l’UX, avec Ralph Feghali

#142 – Sunday : Ré-inventer l’expérience paiement au restaurant, l’ultra-scale dans le plus vieux secteur du monde, avec Kevin Meert

#168 – Upway : Devenir le réflexe des vélos électriques reconditionnés, avec Toussaint Wattinne

#Hors-série – Avec PrestaShop : Ouvrir un pays par mois en misant sur la bonne stack techno, avec Anatole Rozan de Ma Coque

#77 – Japhy : Séduire les Pet Parents et faire 10M€ de CA en 3 ans

#4 – Asphalte : Le Crowdfunding comme modèle pérenne

#Catch-up #8 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

L’épisode de GDIY avec Céline Lazorthe de Leetchi

Le Bootstrap Club

Both sides of the table, le blog d’un VC américain

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

360 Capital

360 Capital c’est quoi ?

360 Capital, c’est un fond d’investissement qui, depuis 97, accompagne les e-commerçants dès l’amorçage dans leur chemin périlleux vers le succès. Depuis sa création, il a soutenu plus de 140 entreprises (dont des champions de l’e-commerce comme Tediber, 900.care ou encore Le Slip Français). 360 Capital a aussi levé plus de 500 millions d’euros depuis janvier 2019 et participé à créer 3K emplois.

Qu’est-ce qu’on entend par masse critique ?

La masse critique (on parle aussi de taille critique) est le seuil que doit atteindre une entreprise pour être rentable. Du point de vue de l’investisseur, c’est aussi le seuil à partir duquel elle devient autonome et n’a plus besoin d’ investissements supplémentaires pour rester viable. Selon le secteur ou le type d’entreprise, cette masse critique peut être calculée en termes de EBITDA (Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement), mais aussi de nombre d’utilisateurs, etc.

Qu’est-ce que le build-up ?

Le build-up, c’est une stratégie de croissance qui, plutôt que de consister à faire un nouveau tour de table pour consolider son entreprise, mise sur l’acquisition d’autres sociétés de son secteur - souvent concurrentes. Le build-up permet notamment de créer des synergies au sein de sa verticale et d’augmenter sa topline. On peut citer l’exemple de Delair qui a racheté les startups Eurkéa Electromatique et Trimble (Gatewing) pour dominer le marché du drone professionnel.

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