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06.12.2024
#321
Cartonner dans la mode premium grâce au podcast et à l’influence
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“C’est très important de bosser ses fiches Google Shopping. Il faut mettre les bons mots-clés pour que nos boutiques remontent et que les points vente ne se cannibalisent pas”.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit la fondatrice d’une marque qui s’est lancée grâce au podcast : 17h10. Amélie Delacour nous explique comment elle a eu l’idée de proposer des tailleurs pour femmes et a réussi à se faire connaître en fédérant une belle communauté grâce au storytelling audio. Depuis son lancement en 2019, la marque s’est lancée en retail (avec 4 boutiques dont 2 en propre et 2 en affiliation) et réalise en 2024 un CA de 2,5 millions d’euros.
Amélie nous aide à mieux comprendre le marché du formalwear et les enjeux de l’expérience client pour une marque premium qui propose aussi le demi-mesure. Elle nous partage des conseils pour cartonner en crowdfunding dans la mode, booster sa visibilité grâce à l’influence (et des bons coup de comm’) et devenir une love brand en exploitant les points of market entry de sa cible.
Pour profiter de -15% en boutique et sur l’eshop de 17h10, entrez le code LEPANIER
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:07:40 – Créer des vêtements qui boostent la confiance des femmes ;
00:12:30 – Se faire accompagner par un onomaturge pour trouver son nom ;
00:15:20 – Lancer un podcast pour fédérer une communauté ;
00:29:55 – Ouvrir des boutiques affiliées pour se délester des coûts fixes ;
00:33:10 – Proposer une expérience client premium en recrutant des conseillers en image ;
00:43:40 – Booster les visites en magasin en misant sur l’omnicanal (et Google Shopping) ;
00:48:00 – Rendre le demi-mesure scalable en maîtrisant la durée des rdv ;
00:55:45 – Visibiliser sa marque avec des coups de comm’
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#276 – La Belle Boucle : De l’influence à 8,5M de CA sans ads
#9 – Bonne Gueule : Fédérer sa communauté ailleurs que sur Instagram
Commencer, le podcast de Nouvelles Ecoutes
L’épisode Sauvées par l’Onomaturge de Commencer
Start with the why de Simon Sinek
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir de 17h10
17h10, c’est quoi ?
17h10 est une marque de tailleurs pour femmes lancée en 2019. Ses fondatrices, Amélie Delacour et Caroline Rey, se sont lancées en faisant découvrir les coulisses de la marque à travers un podcast disponible produit par Nouvelles Écoutes, Commencer. Depuis, la marque s’est démarquée en créant le tailleur rose que portait Léa Salamé lorsqu’elle a interviewé Emmanuel Macron le 14 juillet 2020 ou en imaginant une robe upcyclée avec la moquette du tapis rouge de Cannes.
C’est quoi l’affiliation en retail ?
En retail, le principe de l’affiliation se rapproche de celui de la franchise. La marque donne donc la possibilité à des entrepreneurs d’ouvrir une boutique affiliée, mais elle conserve ses stocks. Pour l’entreprise, c’est donc un moyen d’ouvrir plus de magasins sans investir dans les coûts fixes et pour le gérant de la boutique, de lancer son activité rapidement sans avoir à acheter ses produits.
C’est quoi les points of market entry ?
Un point d’entrée sur le marché est le moment où un client potentiel devient réceptif à votre offre. Certains marchés ont des points d’entrée et de sortie clairement définis, comme celui des couches par exemple. Il est important pour une marque de connaitre ses points of market entry pour capter l’attention de ses prospects au moment précis où ils sont les plus susceptibles de réaliser un achat.
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