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18.10.2024
#316
8 millions de CA et 40% de repeat avec une poudre à reconstituer
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“On aime faire les choses sur lesquelles personne n’a envie d’aller et y aller avec une vision presque naïve du sujet pour réinventer complètement notre façon de produire”.
On creuse à nouveau le marché des produits rechargeables avec Baptiste Hamain, qui a cofondé avec sa femme la marque Pimpant dont la spécialité est une poudre à reconstituer (son gel douche, ses produits d’entretien, etc.). Au micro de Laurent Kretz, il raconte son parcours entrepreneurial, de l’app digital de cartes postales Fizzer à un modèle industriel (et aujourd’hui de manufacture) qui projette de réaliser un CA de 8 millions cette année.
Avec Baptiste, Laurent évoque un secteur qui bouge vite, mais encore trusté par de grosses entreprises. Ils évoquent également l’intérêt de maîtriser sa chaîne de valeur pour optimiser ses marges, mais aussi pour diminuer son empreinte carbone. Baptiste nous partage également sa vision du futur du travail ainsi que les retombées surprenantes de son passage chez QVEMA.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:09:20 – Internaliser sa production et s’ouvrir de nouvelles opportunités business ;
00:18:20 – Se faire une place sur un marché qui grossit en étant petit et agile ;
00:23:10 – Casser les barrières à l’achat en faisant de la pédagogie en ligne ;
00:28:00 – Faire connaître et adopter son concept en entrant un large choix de produits ;
00:35:40 – Privilégier les petites boutique pour offrir des conseils et rester fidèle à ses valeurs ;
00:48:00 – Passer chez QVEMA avec comme objectif d’être mémorable ;
00:51:20 – Faire du plaidoyer autour de sa vision du futur du travail ;
00:58:35 – Ne pas être trop intrusif sur WhatsApp en apportant de la valeur.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #35 – Dans les coulisses de Qui veut être mon associé
L’épisode du podcast On lâche rien avec Pimpant
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Pimpant
Q1 : Pimpant, c’est quoi ?
Pimpant est une marque française lancée en 2020 avec pour objectif de supprimer les emballages plastique à usage unique de notre maison pour les remplacer par des produits rechargeables. Sa spécialité : une poudre à reconstituer qui contient uniquement les principes actifs du gel douche, dentifrice ou d’un produit d’entretien. En 2024, la marque projette de réaliser un CA de 8 millions d’euros. Elle a déjà séduit 120K clients avec un taux de repeat de 40%.
Q2 : Qu’est-ce qu’on entend par manufacture ?
Une manufacture est un établissement industriel. Ce terme peut désigner une usine, mais aussi un atelier dans lequel des produits de bien de consommation sont fabriqués. Pour une marque, l’intérêt de se lancer dans la manufacture est de maîtriser sa chaîne de valeur et son impact. Parmi les autres avantages de cette stratégie, on peut mentionner : contrôler la croissance de son BFR, pouvoir communiquer sur son empreinte carbone et ouvrir d’autres opportunités business (comme la production en marque blanche).
Q3 : C’est quoi le marketing WhatsApp ?
Le marketing via WhatsApp consiste tout simplement à échanger avec ses clients et prospects via l’application de messagerie WhatsApp. Il s’agit donc d’un autre canal marketing qui permet de toucher instantanément (comme via SMS) les 2 milliards d’utilisateurs de l’app dans le monde (en 1:1 ou avec sa communauté de clients via les groupes WhatsApp). En plus d’être 100% gratuit (à la différence du SMS marketing), WhatsApp offre d’excellents taux d’ouverture. Ses utilisateurs ouvrent plus de 90% des messages qu'ils reçoivent.
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