Notez cet épisode
Écouter l’épisode
“La Chine, c’est un marché de 400 millions de personnes de la classe moyenne, un chiffre qui devrait doubler d’ici 2035. C’est un marché qui a beaucoup de potentiel et c’est donc important pour les marques de commencer à travailler sur cette clientèle”.
Pour ce nouveau catch-up, cap sur le marché chinois ! Laurent Kretz reçoit Michelle Lau, la directrice générale d’Alibaba en France, qui revient sur l’ADN du groupe. Elle présente aussi les différents marketplaces et services B2B qu’il met à disposition des e-commerçants du monde entier pour s’adresser à une clientèle chinoise de plus de 400 millions de personnes.
Michelle Lau nous donne surtout des clés pour comprendre le calendrier marketing chinois et ses principaux marronniers, comme le Single’s Day. Avec elle, on voit comment utiliser la plateforme pour se lancer à l’international. Elle nous explique aussi comment accélérer sa transformation digitale et adopter les nouvelles tendances de consommation : mobile only, live et social shopping, metaverse, etc.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Faciliter le “business everywhere” grâce à un écosystème de marketplace et services B2B ultra complet [03”15] ;
- Pénétrer un marché de 400 millions de personnes en commençant à travailler sa clientèle chinoise [13”45] ;
- Surfer sur l’appétence des consommateurs chinois pour les produits européens [20”40] ;
- Rejoindre les 290K marques qui participent au Single’s Day et engager ses clients en 2 temps [21”00] ;
- Capitaliser sur les nouvelles méthodes d’achat comme le Live Shopping [28”10] ;
- Adapter ses assets pour passer au Mobile Only [48”00] ;
- Embrasser le futur de l’e-commerce dans le métaverse [53”40] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#139 – Sunday Love : Du love, du hardware, du software et 3M€ en 2 ans, la recette de Nelly Meunier
#191 – Printemps : Omnicanalité incarnée avec live shopping, personal shoppers et social selling
Tmall et Tmall Global : les deux fers de lance e-commerce en Chine d’Alibaba.
Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !
Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !
Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict.
Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu.
Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.
Tout savoir sur Alibaba
Alibaba, c’est quoi ?
L’histoire d’Alibaba commence en 1999. Jack Ma réunit un groupe de 18 pionniers de la technologie afin de se lancer dans la vente en gros. En 2015, le groupe arrive en France, accompagnant de grandes marques comme L’Oréal, Ami, la Bouche Rouge ou encore Clarins dans leur conquête du marché chinois. Pour cela, Alibaba mise sur ces marketplaces d’e-commerce, son écosystème B2B ainsi que ses services de cloud et logistique.
C’est quoi le Single’s Day ?
Le Singles' Day ou Double 11 (car il a lieu le 11 novembre), appelé à l'origine Bachelors' Day, est une fête chinoise qui célèbre les personnes célibataires. C’est surtout un marronnier commercial sur lequel Alibaba mise pour booster les ventes des marques disponibles sur ses marketplace. La première édition en a réuni 27. 14 ans plus tard, elles sont désormais 290K qui écoulent 17 millions de produits pour une consommation totale de 1 Md de dollars.
Qu'est-ce qu’on entend par KOL ?
Le sigle KOL signifie Key Opinion Leader, un concept qui est plus connu en France sous le terme d’"influenceur". Le leader d'opinion clés est un porte-parole, un ambassadeur de marque ou un expert dans sa niche. Il est devenu plus puissant et plus pertinent que les médias de masse dans la découverte et la recommandation de produits en raison de sa proximité avec son public et de l’authenticité de son discours.
- DESIGN & DEV
- CROISSANCE
- CONTENU
- DATA LAB
- FINANCEMENT
- CONSEIL
- DESIGN & DEV
- CROISSANCE
- CONTENU
- DATA LAB
- FINANCEMENT
- CONSEIL
- DESIGN & DEV
- CROISSANCE
- CONTENU
Cabinet de conseil et agence digitale qui aide ses clients à innover, à penser différemment et à générer de la croissance grâce au digital. Nous serions ravis d’imaginer votre prochain projet innovant.
On en parle ?