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31.05.2024
#290
Investir 2k dans un side projet et créer une marque de luminaires de 3M de CA
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“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”.
Laurent Kretz échange avec Maxime Dubois, le solo founder derrière la marque de conception et fabrication de lumières décoratives, Atelier Loupiote. Lancé en 2021, en plein confinement, le side projet dans lequel Maxime avait investi 2K euros est aujourd’hui une belle marque qui génère un CA de 3 millions.
Il nous explique comment il a fait grandir son entreprise, notamment en s’affranchissant de la dépendance aux achats média pour aller vers le retail. Dans cet épisode, Maxime nous partage également ses apprentissage en matière d’emailing, de refonte web, mais aussi de développement à l’international.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 – Intro
00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ;
00:12:30 – Investir 10K par mois sur Pinterest ;
00:23:20 – Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ;
00:31:00 – Booster le réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;
00:36:35 – Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ;
00:47:50 – Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ;
00:50:50 – Se lancer à l’international avec des distributeurs ;
00:58:35 – Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Catch-up #8 – Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
Catch-up #1 : Shapeheart – CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois
Catch-up #36 – Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe
#158 – Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Tout savoir sur Atelier Loupiote
Atelier Loupiote, c’est quoi ?
Atelier Loupiote est une marque proposant des éclairages des espaces intérieurs misant sur l’artisanat et le localisme. Chaque modèle est conçu en bois dans une démarche responsable. Cet engagement est également répercuté sur la logistique, la marque réduisant ses coûts de stockage et de transport en emballant chaque luminaire à plat, sous forme de kit à monter soi-même. Depuis sa création, Loupiote a généré 25K commandes pour 20K clients uniques et un panier moyen de 200 euros.
Qu’est-ce qu’on entend par COGS ?
Le COGS (soit Cost of Goods Sold, ou Coût des Marchandises Vendues) représente les coûts directs de production pour un bien ou un service vendu par une entreprise. Parmi ces coûts directs, on retrouve par exemple celui de la main d'œuvre, des matières premières, du stockage, de l’énergie ou encore les frais de transport. Par contre, les coûts indirects (comme les frais généraux (salaires, loyer, achats média) n’entrent pas dans la formule de calcul du COGS.
C’est quoi la taille critique d’audience ?
De manière générale, la taille critique est le niveau que cherche à atteindre une entreprise et qui constitue un palier au-delà duquel elle pense pouvoir améliorer sa compétitivité. Une fois atteinte cette taille critique (ou masse critique), sa part de marché générée par son important volume d’activité doit lui permettre de réduire ses coûts et d’améliorer ses marges par rapport à ses concurrents. On parle donc de taille critique d’audience pour le nombre de personnes que l’entreprise peut toucher sur un canal d’acquisition et au-delà duquel elle pourra réduire ses investissements tout en étant plus compétitive.
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