20.02.2024
#274

Gary Garnier-Guisgand - Kidywolf

Lancer une marque de jouets distribuée dans 20 pays

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“L’avantage pour limiter la concurrence c’est qu’on est dans un marché de niche, assez complexe, et qui demande beaucoup de travail et beaucoup d’investissement au départ.”

Laurent Kretz reçoit Gary Garnier-Guisgand, le cofondateur de Kidywolf, avec Nicolas Wauters. Kidywolf est une marque de jouets éducatifs, ludiques et designs pensés et dessinés en interne. Lancée en 2019, elle a écoulé 200K produits en 2023, soit deux fois plus que l’année précédente. Gary nous aide à mieux comprendre la verticalité des jeux pour enfants et nous explique comment se faire une place sans gêner ses concurrents. 

Il nous partage aussi son expérience de croissance en distribution et wholesale dans une vingtaine de pays et nous donne des conseils pour convaincre de grandes enseignes comme Nature et Découvertes. Ensemble, ils parlent aussi création de produits, l’importance des salons pour se faire connaître et les avantages d’une stack technique 100% open source.  

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 – Intro

00:06:40 – Créer les jouets que l’on aimerait offrir à ses propres enfants ;

00:17:35 – Baliser toutes les étapes de la conception de produits pour ne pas jeter son investissement par la fenêtre  ;

00:30:50 – Convaincre les distributeurs en participant à des salons et en faisant preuve de persévérance ;

00:35:4O – Se lancer dans 20 pays en distribution avec un produit qualitatif et qui dégage autant de marge que la concurrence ;

00:42:50 – Protéger son design pour éviter de se faire copier ;

00:55:40 – Miser sur une stack technique 100% open source pour faire des économies sur le long terme ;

01:01:05 – Accepter la part de risque et fonctionner au gut feeling dans sa croissance. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#216 – Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who’s Next ?

Odoo, l’ERP et CRM open source

CGS, société de certification

Et quelques dernières infos à vous partager : 

Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Tout savoir sur Kidywolf

Kidywolf, c’est quoi ?

Kidywolf est une marque de jouets belge lancée en 2019. Son objectif n’est pas seulement d’occuper et de divertir les enfants, mais aussi d’encourager leur développement physique, mental, social et émotionnel. En 2023, Kidywolf a écoulé 200K produits. La marque est de plus disponible dans près de 20 pays, notamment chez des distributeurs comme Nature & Découvertes et Darty.

Qu’est-ce qu’on entend par low tech ?

Le low-tech est une branche de l’innovation frugale qui consiste à développer de nouvelles solutions technologiques moins complexes et donc le moins coûteuses possibles, sans sacrifier la qualité finale du produit ou service rendu. On peut aussi définir la low tech comme une stratégie de conception plus écologique, résiliente, réparable et recyclable. Elle permet donc d’interroger l’impact écologique et social des nouvelles technologies.

C’est quoi le MOQ ?

MOQ est un acronyme qui signifie Minimum Order Quantity (ou Quantité Minimale de Commande). Ce terme est principalement utilisé lors des négociations entre les marques et leurs fournisseurs. Ces derniers fixent généralement une quantité minimum à partir de laquelle ils acceptent une commande. Cette quantité minimale de commande permet au fournisseur de s’assurer qu’il pourra couvrir les coûts de production, de main-d'œuvre, et d'expédition.

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Thomas Pedegaye - EmailClub

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Pierre Monier - Hindbag

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Yassine Harraj - Delsey

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Camille Brégeaut & Clémentine Granet - Les Petits Prödiges

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Olivier Roche - Biked

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